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Posted by on 八月 5, 2013 in 網路行銷, 關鍵字廣告 | 2 comments

搜尋再行銷 ,抓住 Google 搜尋的商機

搜尋再行銷 ,抓住 Google 搜尋的商機

何謂再行銷?

其實之前就曾經介紹過再行銷的運作方式。詳情可參考:利用再行銷,加強廣告投放力道 

再行銷其實就是將曾經造訪過網站的網友,吸引他們再次回訪的廣告機制,也由於回訪者達成轉換的機率通常較新訪客要來的高,因此再行銷往往能取得不錯的成效。

只是在此之前,再行銷的操作範圍僅限於在 Google 的多媒體聯播網上,而搜尋再行銷的出現實現了跨渠道的操作方式,Google 希望再行可銷觸及的對象,不再只侷限於多媒體廣告聯播網,而是當網友透過 Google 搜尋框再一次搜尋相關訊息時,也能主動將廣告呈現在網友面前。

 

再行銷接觸客群

搜尋再行銷 (Search Remarketing)

就以現在來說,再行銷可執行的廣告策略比以前更加多元了,投放的範圍也從原先的多媒體廣告聯播網,進一步擴展到搜尋聯播網裡頭。

舉個例子: 您的網站可能販售嬰兒用品,當某位訪客來訪後,就會被加進搜尋再行銷名單當中,當下一次該網友再次搜尋如: 奶嘴、嬰兒奶粉等…預設的關鍵字組時,Google 就會識別出使用者的 cookie,投遞特定受眾的再行銷廣告。

這與展示型廣告的再行銷策略明顯有所不同,而且更能在訪客有需求的時候主動呈現廣告,再次將他們引導回籠達成轉換。

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RLSA (Remarketing List for Search Ads)

RLSA 是針對搜尋聯播網所建立的再行銷名單,想要使用 Search Remarketing,首要條件就是需先在網站上安裝一段再行銷程式碼,這和已往的 Display Remarketing 並無差異,而且兩者其實是共用同一組程式碼標記去收集用戶名單。

換句話說,若你先前曾經在 Google 多媒體聯播網上使用過再行銷,那麼你就可以立即建立 RLSA ,並選定好觸發的關鍵字組後,向搜尋聯播網上的網友投放再行銷廣告。

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RLSA 與 RMKT 的差異

  1. RLSA (搜尋廣告再行銷名單) 與 RMKT (展示型廣告再行銷名單) 雖然共用同一組 Remarketing code,但分別使用不同類型的 cookie 進行追蹤,因此在蒐集名單的過程會發現,RLSA 的名單數量,明顯較 RMKT 來得少,這是正常的現象。
  2. 想要使用 RLSA,再行銷名單至少要蒐集達 1000 筆的再行銷名單,而 RMKT 的限制就較小,名單只需蒐集達 100 筆便可套用該再行銷名單。

 

若您也是行銷人員,建議您可透過以下方式來優化您的廣告

搜尋再行銷能替我們達成許多目標,例如想要提高訂單量、改善投資報酬率 (ROI)、接觸更多高潛力的客戶。

  1. 替不同名單對象製作客製化的廣告與出價優化 例如: 希望新客戶留單,可製作優惠訊息的廣告與較俱競爭力的出價,希望提升投資報酬率、降低 CPA,可排除最近已轉單的人群,或下調出價。
  2. 替名單挑選合適的關鍵字組。 例如: 因回訪者的轉換機率較高,使用廣泛字更能促進網友回訪,另外加入競品字,也能在網友再次搜尋時再將潛在客戶帶回老家
  3. 可針對再行銷名單做個別的出價調整幅度。 例如: 某組名單的轉單成效特別好,就可以直接針對該名單做上調 20% 的動作。

總結

再行銷本來就一個針對性強的廣告策略,因此不管是想促使新客戶轉換還是老客戶回訪,都可將不同的受眾收歸到名單,並投遞高相關性的廣告文案。

而搜尋再行銷的出現,更進一步把網友的 Search Query 也納入考量,能在網友出現需求時,立即回應相關的廣告訊息,取得優異的廣告成效。

 

圖片來源: Google、saifullahbutt.com

Steven Kuo

現任網站分析程式設計師的角色,對網路行銷與網站分析很感興趣,喜歡探索與資訊傳播領域相關的新事物,目標是成為專業級的網站分析專家。

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2 Comments

  1. 您好:
    曾在某本雜誌上看到,google目前要超越FB的廣告效應,所以今年有推出一個新~行銷平台方式,但忘記是叫什麼 ? 能否提供此行銷方式該如何申請及優勢?

    以上麻煩,謝謝!!

    Sara Chen

  2. 您好,Google 目前擁有全球最大的廣告平台,所以其實反而算是Facebook追趕的對象。Google 在社群上的確沒有Facebook的優勢,而Facebook也沒有Google搜尋引擎的優勢,所以要平行也只能說各有各的發展方向。不過平心而論,我想Google還是比Facebook的廣告功能來說更多元完整的。

    Google 因為經常性的有新產品或新功能推出,我們不是很確定您看到的雜誌內文指的是哪項功能,直接請同仁發信到您的電子郵件信箱討論好嗎?

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