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Posted by on 六月 26, 2014 in 網路行銷, 關鍵字廣告 | 2 comments

WIS 企劃關鍵字廣告策略模型,建立領先市場的關鍵實力

WIS 企劃關鍵字廣告策略模型,建立領先市場的關鍵實力

關鍵字廣告策略模型元素表

秉持著達爾文適者生存的進化論,我們投身於關鍵字廣告的市場已快十年,操作過各式各樣的產業及數千個廣告帳戶,確切感受了解到,每個成功的關鍵字廣告活動背後,都需要有一個專業的底層基礎做輔助,就像蓋房子要把地基先穩固一樣的概念。於是,我們參考了先前參訪西雅圖 SMX 行銷大會的資訊 (註),設計出一套關鍵字廣告策略架構,多年來,採取著這個方式去協助廣告主操作關鍵字廣告獲取最大化的廣告效益。

搜尋行銷市場變化快速,消費者心思難以捉摸,對於我們來說,關鍵字廣告的操作就像是一場沒有終點的馬拉松,沒有人能保證廣告操作只用同一招就能走遍天下,唯有隨時緊盯市場趨勢,持續調整網站和關鍵字廣告策略,抓住善變的網友,跟上變動的時勢,廣告主才能確保適者生存。

對於身為數位行銷工作者的我們而言,「比對」、「測試」、「優化」佔了我們工作內容的絕大部分時間,但如果缺乏事前的策略規劃,很容易演變成打帶跑、看著辦。隨著數位廣告環境漸趨複雜,更多指標交互影響之下,我們更需要一個符合 KPI Model  的策略架構,才能有追蹤、評量、分析的依據。

每個成功的關鍵字廣告活動背後,都有一個專業的底層基礎架構
我們所建構的「關鍵字廣告策略模型」,在每個元素系之下各自涵蓋了許多的相關檢核元素,我們將這些元素組成關鍵字廣告元素表,透過重複審視元素表的過程,來確保我們在廣告上線前都思考過消費者購買流程各階段中所有的機會點,廣告上線後也保證讓帳戶管理與優化的流程與企劃無縫接軌,將關鍵字廣告效能發揮到極致。

關鍵字廣告策略模型架構

 

舉例來說,當旅行社廣告主決定操作關鍵字行銷時,我們就透過關鍵字廣告策略模型去規劃步驟:
第 1 步 . Kr 系 : 關鍵字研究 Keyword Research
首先,就會先協助廣告主找出他本身在市場中最具競爭力的產品或服務,如專走日本線或是蜜月團等等….挑選合適的關鍵字組。

第 2 步 . Bs 系 : 預算、出價與排名策略 Budget Strategy
了解廣告主屬性之後,接下來則針對廣告主的預算做分配,並調整重要字組的出價及控制排名狀況。

第 3 步 . Cs 系 : 廣告素材和文案策略 Content Strategy
接著,進一步搭配熱門時事與季節性話題去作文案撰寫,如在暑假旺季期間,親子旅遊的資訊搜尋量大,我們就協助廣告主增加這一類關鍵字組,也一併將熱門詞彙、促銷訊息置入於廣告文案中:規劃「還在煩惱漫長暑期無處去 ? 親子共遊日本最合宜!」或是「親子同遊,小孩免錢就能出國!」等文案,並針對潛在消費者最常上線的時間作廣告時程規劃。

第 4 步 . At 系 : 廣告追蹤 Ad Tracking
廣告上線後,定期追蹤與分析廣告報表數據,藉由不斷地調整廣告行銷策略,讓廣告主隨時都能在變化萬千的大環境裡找到最適當的生存之道。

「關鍵字廣告策略模型」就像好幾代老師傅傳承下的祕訣本,它並非直接提供你所有可能會遭遇的問題 Q & A,但卻給了你一個可以依循、檢視的提示方向,若你依據著裡頭的要點一一有頭緒的做規劃,相信遇到任何問題,也都能迎刃而解。利用廣告企劃六元素搭配帳戶優化二元素,運用專業策略規劃,展現優異關鍵實力,確切執行、機動調整,以求最高投資報酬率產生,就是我們創建關鍵字廣告策略模型最直接的目的。

註:元素表概念取自 2011 年 SMX – SEO Periodic Table

了解 WIS 關鍵字廣告策略模型:http://sem.wis.com.tw/services/methodology

 

Iris Wang

以前是個咖啡人,轉換進網路職場也好多個年頭。 喜歡用文字表達,有時比嘴巴好用。 有一隻黃色虎斑貓。

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2 Comments

  1. 認同你的看法。
    有一家新公司規模很小,格局卻不小,有顛覆市場的能力及企圖。
    請問它如何用網路行銷?並評估關鍵字效益?

  2. 這部份的評估項目必須依照網路行銷目的(品牌曝光、網站流量、或意向諮詢單數等)、目標市場描述以及目標族群定義,把市場定位確立清楚後,再來檢視目前的預算限制,Yahoo 及 Google 關鍵字廣告、Yahoo 搜便利、 Yahoo 原生廣告等以點擊才計費的廣告工具,將是最適合中小企業把流量轉化為訂單的主要方式之一。

    再來則必須考量業務布局,除了網路行銷之外,社群媒體的應用,以及行動商務跨裝置閱讀的需求,是否依據行銷目標採取對應的宣傳模式,也是廣告主必須要思考的。

    接著回應關鍵字效益的問題。就我們剛開始提供關鍵字廣告服務時,也已經瞭解台灣中小企業行銷預算的考量,因此我們每一次向客戶提供關鍵字建議時我們腦海中便能參考關鍵字策略模型,從關鍵字研究、預算、出價與排名策略先行提供客戶清楚的方向,待客戶下預算後,我們的編輯部門便會以客戶行銷目標及需求,量身打造「關鍵字廣告建議書」,文件中也會詳列重要且相關之關鍵字選擇建議以及轉換成本、成效預估等,希望讓客戶每一分行銷預算都能獲得最精準有效的點擊。

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