Pages Menu
TwitterRssFacebook
Categories Menu

Posted by on 十一月 11, 2015 in 網路行銷, 關鍵字廣告 | 0 comments

文案寫作如何提升分眾行銷成效?

文案寫作如何提升分眾行銷成效?

startup-593322_640

「看了一大堆文案技巧,但要開始寫作時腦袋卻一片空白?」

「想利用很華麗的詞藻加入至文案中,卻發現內容不知所云嗎?」

以上兩種情境或許是文案寫作時會面臨的問題,但這時候我們可以把握一個原則,就是找出你的目標族群是誰!

相信有接觸過行銷的人都知道,大部分的消費者不會在乎產品服務包裝的多精緻,而是產品服務的本質能帶來那些好處,簡單來說就是必須找出符合我們產品條件的人,並趕走不符合條件的人。說起來或許有點抽象,但我們可以利用想像力讓它變得更具體:「假設我們要賣車,可以想像一下這台車款是那些消費者可能會喜歡的,把這台車的市場,想像成是一種人,然後只對這種人寫文案。」本文整理不同的角色與情境,讓大家來看看到底要怎麼寫文案才能吸引到消費者吧!

  • 男生:「不只顧面子,更要顧裡子!高透氣乾爽舒適內褲,輕鬆免除異味,大汗揮霍也不怕!」男生喜愛運動,而且也比較容易流汗,男性內褲的產業可以強調免除異味。「對抗邪惡刻不容緩,鋼彈整裝出動!收藏家珍愛-限定生產手機殼,重現戰場英姿!」動漫的手機殼,可以使用一些比較熱血的用詞,表現出男性帥氣的感覺。
  • 女生:女人的話題總是脫不了妳看起來好幼齒喔,妳不化妝皮膚也好好喔 … 這類的話題,如果是專門賣給女生的商品,那直接把這些生活中常出現的對話寫進去,更能搔到消費者的癢處!例如:「是媽媽?看起來像姊姊!6 多酚 + 維生素 E,守住膠原蛋白,素顏也閃耀動人。」
  • 情侶:在特殊節慶的時候鎖定 Couple 絕對不會有錯!像情人節的時候,可以寫:「準時送達你的愛!雙雙對對的浪漫飾品獻禮,下單二天即可出貨,七夕表情意首選!」,這類的文案就非常適合給來不及準備禮物的情侶購買,完美的掌握了消費者的心!
  • 小資族:「挑戰史上超低價!XX 精選品牌電器破天荒賠本賣,秒殺優惠、重磅出擊。」這句文案則是大量運用優惠的寫法,置入經濟實惠、促銷、下殺、省荷包等字眼,自然會找到想撿便宜的人!
  • 單身族:形單影隻的人時常會覺得寂寞,文案如果寫「終結你的孤單人生,放閃追愛去!超過百萬人加入,匿名使用超隱密,完美戀曲即展開」,會讓人萌生試試看交個朋友也不錯的想法!至於那些老是遇到爛桃花的人,則可以寫:「條件優卻沒好桃花?見證愛情合和術威力!壞姻緣砍掉重練,擺脫單身,實現理想愛情」
  • 輕熟女:25-45 歲的女性多數為 OL 上班族,打扮的方面一定會很注重,文案可以寫像是「輕熟魅力時尚展現!獨特設計師款 + 質感修身服飾,讓您約會、上班都能優雅出眾!」,若是賣保養品的客戶,抗老、逆齡這類的詞語也可以寫進去,如:「抗老只能靠塗塗抹抹?醫美級美容小家電,深層按摩緊緻,保養品好吸收,逆齡好簡單」
  • 孕婦:懷孕的女性總會有各種平時不會發生的問題,在文案中寫出如何解決這些問題,一定能戳中她們的痛處,如:「原來睡好是這種感覺!特濃紓壓成分,全方位引發睡眠正能量,調節生理,孕媽咪必備」又或是「懷孕也能有愛戀般氣色?專利 XX 珍珠粉,添加維生素 C 及鐵,再造妳的紅潤蘋果肌!」
  • 爸媽:現在的爸媽除了課內的教育之外,也很重視課外的學習,文案可寫:「教孩子比 IQ 更重要的事!多重感覺能力整合教材,激發大腦學習潛能,玩出聰明專注力」而在玩樂的部分,親子同樂也會是爸媽想選擇的重點,如:「給親子「玩」的展覽!免費看展,加送超值好禮,還可讓寶貝在巨無霸氣墊跑跳蹦!」
  • 銀髮族:年紀大的老人家,身體的機能越來越下降,除了保健食品可以特別強調「擁有健康,人生 60 才開始」這類的文案,也可以用比較可愛的的方式寫出老人的問題,如:「秀髮不再若隱若現,和禿頭就此分手吧!」另外,不少老人家在家中很無聊,像社區大學招生,也可以從老人家這一塊下手,文案可以寫「現在學還不嫌晚!立即撥打教育諮詢專線,優質團隊為您服務,一起活到老、學到老!」

看完以上的文案會發現,不同性別、年齡,文案的寫法都不盡相同!其實這些寫法真的沒有用到很多的華麗詞彙,也不需要很多特殊的技巧,而是直接點名了文案的消費族群,將它用一段話的小故事包裝,就可以很輕鬆的去蕪存菁,留下最能讓人心癢癢的關鍵字,大家不妨著手試試看吧!

圖片來源:StartupStockPhotos / Pixabay

Cloudy Lee

喜歡蒐集網路無窮無盡的知識,轉化成自己的觀點,熱愛用音樂描述心情、文字表達生活,閒不下來,覺得 24 小時非常不夠用!

More Posts

Follow Me:
Facebook

Post a Reply

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *