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Posted by on 六月 4, 2015 in SEO, 網路行銷, 關鍵字廣告 | 0 comments

2015 SMX 「搜尋廣告瘋狂科學家」場次心得筆記

2015 SMX 「搜尋廣告瘋狂科學家」場次心得筆記

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嘿嘿 ~ 2015 SMX 我們來充電了!

WISers 勤於充實數位新知,遠赴西雅圖參與今年度的 2015 SMX Advanced Seattle (Search Marketing Expo) 數位行銷博覽會 (06/02-03),除了要克服時差以外,還幫我們帶來燒燙燙的搜尋廣告研究結果,棒棒 der!(拍手)

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「搜尋廣告瘋狂科學家」單元是 SMX Advanced 多年來的經典場次,每年都有幾位專家發表自己在搜尋廣告的研究。

【SMX Day One 現場筆記】搜尋廣告瘋狂科學家單元 – Andy Tylor

Merkle | RKG 的資深研究分析師 Andy Tylor 表示,近期 Google 品質分數計算方式的調整,整體的品質分數雖然提高,可是也因為去年 Firefox 開始內建 Yahoo 搜尋之後,Google 搜尋從 Firefox 來的訪客,點擊量從 74% 下降到 51% 並再回升到 55%,大概下降 20%。

Andy Tylor 給廣告商的建議是,可以考慮改投放在 CPC(點擊成本)相對較低的 Yahoo,並且注重自己網站 SEO 排名。

【SMX Day One 現場筆記】搜尋廣告瘋狂科學家單元 – Andrew Goodman

Page Zero Media 的總裁 Andrew Goodman 以搜尋廣告是 99% 汗水和(1% 的天份)為開場主題(好悲哀的比喻),分享了過去他們做的幾個實驗結果:

1. Enhanced CPC (Google 成本效益管理系統)
實驗主要放在 5 個中小型及 1 個大型廣告活動上,他們先短期關閉 ROI 出價,然後使用這個出價方式。結果在固定預算下競爭排名調高出價,造成轉換成本與廣告花費的提高,但並未造成明顯的轉換數增加,投資報酬率也變低。Andrew Goodman 認為這樣的操作手法需要更長的時間發酵。

2. 依據人口統計變數出價 (Demographics)
性別和年齡如果搭配再行銷投放,會是很有趣的案例。成交率也會緊緊追著客戶設定的主要顧客的 Persona。

3. 依據時間出價 (Dayparting)
去年 2014 的 SMX 上有一個瘋狂科學家單元講者發表實驗結果,只要一天內調整出價的次數夠多夠細緻,可以獲得更高的廣告成效。在今年同樣的單元中 Andrew Goodman 趁機表達不同的見解(有人吐槽踢館了,快拉板凳)。Andrew Goodman 建議廣告上線時間越長越好,他認為完全忽略時段的影響可能不好,但也不用過度執著於時段設定。

4. 依據地理位置出價
Andrew Goodman 認為地理位置是比性別和年齡更有功用的指標。舉例來說,針對旅遊業,有許多團體的訂單都是從國外來的,多年來大家針對國外的地理位置出價太低,可能會錯失許多商機。

5. 動態搜尋廣告 (DSA)
DSA 廣告過去九年來,每季轉換總數已經有了 10 倍的成長。因為這個廣告工具相對來說更長尾,雖然轉換數占整體帳戶的比例不高,但因為 CPC(單次點擊成本)很低,也因此轉換成本較低。

6. 付費搜尋廣告的必然定律(可能發生的事情就是會發生 The Law of inevitability)
你是否做了太多的廣告文案測試或是帳戶重整?一個轉換的發生,並不總是跟你寫下那些字有關,或是你將帳戶的東西搬來搬去有關,實際影響轉換的原因有很多,不只是關鍵字或是文案,還跟很多原因有關:例如,排名位置、額外資訊、長標題或短標題、裝置、時段、季節、好的連結頁面、產品特殊訴求等等。搜尋廣告還是非常重要的工具,要謹慎選擇你的戰場,專注在於你要優化的項目,並且不要過分執著在你的各項數據上。

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第一天結束結束後交換筆記與討論時段。

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瞭解更多活動花絮:https://instagram.com/wisinc/

2015 SMX 活動網站:http://wis.tw/1JrRwbX

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