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Posted by on 一月 29, 2015 in 社群行銷, 網路行銷, 電子商務 | 0 comments

增加有效開發名單的速成術

增加有效開發名單的速成術

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增加可供開發的意向名單,並降低名單開發成本向來是令行銷人員頭痛的難題。

對於任何一種經營型態、規模的業者而言,獲取更多有效開發名單,將有助於促進轉換率的效果;然而,名單的獲得,並非一蹴可幾,過程中有許多的「眉角」需要被重視,例如目標市場、族群的定義,行銷方式的有效性、廣告預算的分配、網站設計等,都是影響名單開發成本的重要因素。因此如何獲取有效名單的方式及技巧,往往是行銷人員筆記本中的重要事項。

本文分享一些名單開發速成術供參考:

1. 使用文章訂閱表單,把訂閱按鈕移除吧!
依據 HubSpot 研究發現,在部落格底部添加訂閱提示,是有效獲得名單的方法,但如果能優化訂閱提示,例如添加訂閱表單,而非訂閱按鈕,轉單成效將提高 20%。

調整資訊訂閱之設計,一個小改變,往往便能帶來大成效。

調整資訊訂閱之設計,一個小改變,往往便能帶來大成效。

2. 為內容標題進行 A/B 測試
HubSpot 的實證指出,他們僅是調整了一份電子書的標題(如下圖所示),有效名單的增長率便達 776%。

標題設定的技巧,也是影響有效名單開發效果的主因之一。

標題設定的技巧,也是影響有效名單開發效果的主因之一。

3. 善用 Facebook 廣告:動態贊助
Facebook 廣告投放方式分為兩種:「廣告」及「動態贊助」,差異說明如下:

廣告:顧名思義,就是「廣告」。一般廣告主大都利用這類「廣告」投放方式來進行品牌傳播、優惠活動、行銷宣傳等。這種投放方式的優點在於廣告類型可以被客製化,藉以展示廣告主欲推廣的行銷訊息,並精準觸及目標族群;缺點則是,網友對網路涉入度漸高,且已經熟悉各種廣告類型,當網友認知該則資訊為「廣告」時,點擊意願則會降低。

動態贊助:這種廣告類型以來自 Facebook 朋友的訊息做為呈現型式,傳達其與某品牌的互動狀況。廣告主可以付費推廣這些朋友動態,而朋友就是品牌的社群代言人一般,以口碑實證或使用經驗的角度,觸發更多意向客戶。

HubSpot 表示,利用動態贊助的廣告投資報酬率相當不賴,有投放 Facebbok 廣告的朋友或許可以調整一下廣告策略,以優化名單獲取的效率。。

Facebook 廣告投放方式眾多,善用廣告組合是提供有效名單來源的重要策略。

Facebook 廣告投放方式眾多,善用廣告組合是提供有效名單來源的重要策略。

4. 減少聯繫表單填寫欄位
於著陸頁 (Landing Page) 中添加聯繫表單填寫功能向來是行銷人員收集名單的主要方式之一,但繁複的表單填寫作業往往令網友失去耐心。HubSpot 告訴我們,把需要填寫的欄位從 11 個減少到 4 個,轉換率便可提昇 120%。

5. 改變 CTA (Call To Action) 按鈕顏色
CTA (Call To Action) 策略是影響轉單效果的重要因素,但你知道哪一個顏色的 CTA 按鈕能帶來較佳的點擊效果呢?答案是:紅色。HubSpot 做了測試,發現紅色 CTA 按鈕的點擊效果比綠色按鈕增加了 21% 點擊率。

增加有效名單、降低名單開發成本一直是行銷人員的難題,不妨透過上述 5 個可立即執行的小技巧,動動手調整社群、網站經營策略,或許能為你解決難題,帶來意想不到的好成績。

參考資料:
5 Proven Lead Generation Tips You Can Do Right Now!
Facebook 廣告類型:哪一種最適合你?上篇下篇

Milu Liu

前中年期新鮮人,關注各類行銷議題,喜歡生活中細碎卻美好的事物,希望成為綠手指。

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