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Posted by on 一月 11, 2016 in 網路行銷 | 0 comments

不當乖乖牌!差異化行銷如何置入文案

不當乖乖牌!差異化行銷如何置入文案

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差異化行銷策略,是在市場細分的基礎上,針對目標族群的需求,透過品牌定位與傳播,樹立鮮明形象,建立品牌的差異化。文案中如何做到?簡單的說,必須要跳脫一般的框架,讓消費者看到你的與眾不同!

蒐集廣泛資訊是文案寫作的重要步驟,而我們在寫作過程中也會因為不停地瀏覽和紀錄,大幅增加腦中的文案資料庫,如此一來,再將這些東西加以排列組合後,所創造出新文案當然不是難事。現在就讓我們來看看,怎樣找對資料讓客戶、網友對文案更加信服呢?

  1. 誇大寫法抓住視線

對於生活中的各種廣告,消費者容易視而不見。但對於一些名人的新聞,或是誇張的語句,確能引起消費者的好奇心。例如可以把該產業的指標性人物名稱置入文案,像是「穿上這件,連 GD 都要甘拜下風」。另外,「這樣的蘋果,白雪公主寧願中毒也要吃」則是運用連中毒也要吃的寫法,來表達蘋果有多麼美味。

  1. 奇妙的換句話說

誇飾的用法雖然很吸睛,有時過度誇大會讓人有廣告不實的反效果。那要如何用事實的寫法表達出「好像比較便宜」的感覺呢?比如說某沙發椅為 10,000 元單價較高,折扣寫 9 折沒有特別吸引人,但如果寫現折 1,000 元,消費者會感覺他直接少付了 1,000 塊!除了把折扣換成現金的寫法,還有另一種方式,以電信業者來舉個例子,每個月付 800 上網吃到飽,則可以把一個月的錢除以3三十天,寫一天只要付 27 塊即可飆網無上限,會讓人覺得付這個錢好像不痛不癢的感覺!

  1. 我們有,別人沒有

可將品牌的特色利用數據量化,或是將特殊的專有名詞、獎項、人物、節目名稱列出,達到說服消費者的目的,範例參考:

數據:30 年經驗老師傅、4 度蟬聯票選前 3⋯

專有名詞:米其林三星料理、獲選 FG 百大醫美 ⋯

獎項:北歐旅遊金質獎肯定、CAS 雙認證 ⋯

人物:名模 XXX 愛用、連 XX 老師都說讚 ⋯

節目:國家地理頻道特別報導、消費高手推薦 ⋯

  1. 營造和別人不同的品牌特色

以超市為例,相信大家應該知道「頂好」是以主打生鮮出名,像是招牌上的廣告詞就寫「頂新鮮的好鄰居」。而廣告總是深植人心的「全聯」,則是主打便宜!「離全聯越近,奢侈浪費就離我們越遠」、「長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事 」這兩句廣告詞就可以展現出他們重視平價的理念!因此,在寫文案之前,釐清品牌的核心理念,建立差異化,從而累積起品牌專屬的忠誠度,才能在業界站穩腳步,擁有一席之地。

看了這些廣告文案的寫作策略,相信大家更能掌握如何寫出差異化文案的技巧了吧?從消費者的角度去看商品,會讓我們更瞭解如何利用關鍵字文案建立差異化,讓別人看到你有多不一樣!下筆前,不妨先把自己當消費者,想想這樣的文案是否會打動自己吧!.

圖片來源:stock.tookapic.com / PEXELS

Cloudy Lee

喜歡蒐集網路無窮無盡的知識,轉化成自己的觀點,熱愛用音樂描述心情、文字表達生活,閒不下來,覺得 24 小時非常不夠用!

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