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Posted by on 四月 22, 2016 in 關鍵字廣告 | 0 comments

2016 母親節搜尋行銷趨勢

2016 母親節搜尋行銷趨勢

為媽媽準備一份禮品或聚餐,是近年來母親節時大家都會準備的例行事項。 如何為 2016 年的行銷策略進行準備? Google針對母親節時,各家廠商如何行銷做出了教學。

根據 Google 提供的數據統計(請參考影片),母親節相關關鍵字在 Google 搜尋量大幅提昇的地區,包含了阿聯酋、印度、馬來西亞、香港、菲律賓與美國等地,最高成長幅度高達 58%;以北美地區為例,2015 年的消費金額,母親節是僅次於冬季消費季和返校採購的第三大消費季,超越情人節與復活節,平均消費金額為 173 美元, 25% 的人會使用網路購物購買母親節禮物。

#成效訓練營 母親節你需要把握的商機

消費者喜歡選購什麼類型的母親節禮物呢?全世界的消費者主要購買6大類別的禮物:禮盒、鮮花與卡片、美妝、個人保健、珠寶與家電,但在美國,服裝、珠寶、廚具、園藝用品、小家電等品項,是美國消費者心中相當關注的消費品項。根據 Google 關鍵字的搜尋詞組分析, 70% 的消費者一開始對母親節禮物沒有明確的想法,以港台為例,最多搜尋量的關鍵字詞組會以「母親節、禮物、禮品、最棒、最好、推薦」等詞組組合而成。

#成效訓練營 母親節你需要把握的商機-1

#成效訓練營 母親節你需要把握的商機-2

消費者會從什麼時候開始採購母親節禮物? 2015 美國搜尋量統計顯示,從三月份英國母親節時段開始,會出現小幅增長,四月第一週開始逐漸穩定增加,超過 25% 的搜尋量集中在母親節前三天,母親節當天的搜尋量占了整體搜尋量的 15%。在這些搜尋行為中,有 66% 的消費者使用手機搜尋,顯見接下來幾季,需要持續優化行動頁面,讓客戶更容易用關鍵字找到他們需要的服務。

#成效訓練營 母親節你需要把握的商機-3

在台灣地區, 76% 的消費者想要購買一項產品,會先上網搜尋相關產品資訊,之後會有 39% 到實體商店購買,38% 會在網路上直接購買。在 Google 針對台灣地區的調查,教學中指出與母親節相關的美妝產品購買行為歷程中, 79% 的人購買美妝保養品前會先上網蒐集資訊, 48% 的人蒐集完資訊後會再到實體通路或是網路上購買。

#成效訓練營 母親節你需要把握的商機-4

Google 也針對母親節商機建議 4 大方法:

  1. 以最佳方式分配廣告預算與廣告曝光時間。
  2. 搭配搜尋聯播與多媒體聯播網,讓成效 1+1 > 2。
  3. 抓住季節行動商機,打造專屬廣告策略。
  4. 利用搜尋再行銷,抓住母親節後的延續購物潮。

最後針對媽媽族群,除了自己的媽媽之外,還有男女朋友的媽媽、祖母、外婆和剛成為新手媽媽的朋友,都會是適合行銷的相關族群,最後再提供英文版的熱門關鍵字,希望可以幫助大家在 2016 的母親節中增加更多行銷優勢與洞察。

#成效訓練營 母親節你需要把握的商機-5

想要在即將來臨的母親節行銷優勢做好更多整合行銷的企劃嗎?WIS提供 Google 搜尋行銷整合服務,歡迎您在這篇文章留下您的需求,您亦可來信到 lists@wis.com.tw,我們將在第一時間內與您聯絡,祝您母親節有好業績。

參考網址: http://wis.tw/2016googlemd
投影片來源:Google成效特訓營

Oscar Chou

篤信名字與稱號無法改變你自己是誰。有幸遇到很多貴人願意給自己機會,喜歡跟身邊的人聊現在喜歡什麼、正在關心什麼議題。

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