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Posted by on 四月 27, 2016 in 內容行銷 | 1 comment

好的標題有個故事,你知道嗎?

好的標題有個故事,你知道嗎?


下好你的標題,抓住與你相關的客戶!
降落客戶心底的標題,就是你的業績!
出發吧!一則好標題讓購物車滿載而歸!


這三則標題,你喜歡哪一種標題呢?這幾天筆者在尋找寫作題材時,發現網路上大多數人都在尋求一件事:「秒殺消費者防衛心的標題」。這幾年感謝「內容農場」的訓練,他們以自身的力量,讓各大品牌,甚至是知名新聞媒體都「起身效尤」,身邊許多朋友與素昧平生的網友都有同樣的心聲:不要再給那些騙我點擊內容的標題了。

如何才能讓標題跟我們要談的事物、銷售的內容與分享的觀點環環相扣呢?今天我們就從如何寫好標題開始討論。

好的文章標題就像筆者在文章一開始的時候,針對我們的目標客戶,撰寫出對應他們期待的標題,當各行各業都在提及要內容行銷的同時,我們要怎麼從標題的精神、內容與形式,提供給關心我們的讀者閱讀?

標題是一篇文章的大門,這道大門在許多的商品文案行銷上扮演了重要的角色。很多文案人員都會將產品性能大辣辣寫在購物頻道的商品標題上,例如「防瞞乳膠枕支撐頭頸不落枕特價只要 xxxx」,這樣的標題能帶來喜歡產品特性的人;換個頁籤,看到某家耳機廠商用「追求聲音的真實感動, $4,980 」。兩種形式的標題,突顯不同的動機,若您是消費者,哪一則標題會吸引您下單?

以銷售為主的行銷文案,消費者不會主動要求這些「文案」為了他們而寫,但如何在標題就讓他們感受到這篇文章是為了他而寫?無論你的文案多有說服力,產品有多傑出,標題無法吸引消費者注意,就不會成功。
標題的功能有 4 種,分別是吸引注意、篩選讀者、傳達完整訊息和引導讀者閱讀內文,讓筆者用 4 個例子說明這 4 類標題如何撰寫。

牙膏廠商用「幫助孩子擊敗蛀牙」的標題,可以吸引客戶注意,我們也可以在文案中加上「新的」、「發現」、「宣佈」、「終於」等字眼表達吸引注意;想要讓年紀高的消費者注意到保險公司的文案,標題可以用「給年金保單保戶的重要訊息」,讓適合的廣告標題篩選適當的消費者注意到你的廣告。

冷暖氣機廠商如果希望傳達完整的訊息,用這個標題:「為您省下一半的冷氣與暖氣費。」,說明了完整的陳述;想要更激發讀者的好奇心,繼續往下閱讀文案內文,可以參考面霜廣告的標題:「只要花5塊美金就能享受美容手術的效果。」

看完了四類範例,在我們準備下筆之前,讓筆者用以下的文案寫作思考程序,來跟大家說明,一則好標題如何降低消費者的防衛心態。

  • 我的產品對消費者的利益點是什麼?

每個人買賣東西都有一個目的,我們能為顧客達成什麼目的?

  • 我的寫作對象是誰?我對這個人有多瞭解?

他幾歲?平常喜歡買什麼?一次來買幾樣等等的問題,都有助於我們文案。

  • 我要說什麼?

筆者今天也有同樣的問題,我到底要說什麼?對了,要說一個你會想看的標題。

  • 我有多少篇幅?

筆者比較幸運,有整整一篇可以講標題,但殘酷的是標題多半不長,你會怎麼寫?

  • 我要用什麼口吻?

筆者會用像跟朋友聊天的方式在寫這篇文章,但您的讀者平常都怎麼跟您對話?

  • 最終的目標是什麼?

我們想要促進詢問還是訂購?通知什麼樣的客戶?還是要建立知名度?或是其他目標?

您下過類似的標題嗎?筆者也沒有絕對的答案,在這世界上如果有 800 萬個人,那就有 800 萬種標題,我們不可能要求自己完全精準地寫出每個人心中最好的標題,但可以想辦法讓這個標題更靠近我們的客戶群;好標題是可以幫助潛在顧客回想一篇好的文章,或是聯想到一首好聽的歌(笑);好的標題也能讓客戶對我們的產品印象深刻。

筆者印象最深刻的一句話,是英國一句話小說大賽的話:


「士兵抱歉,我們只賣成雙的鞋。」


您會怎麼利用標題打造產品力呢?

Oscar Chou

篤信名字與稱號無法改變你自己是誰。有幸遇到很多貴人願意給自己機會,喜歡跟身邊的人聊現在喜歡什麼、正在關心什麼議題。

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1 Comment

  1. Hi Shama,Congrats on your award.I don't know why, I was not getting your updates only?Today, again I refreshed &qo;uoFullow&qtot;I missed your events also :-(I will definitely participate in your event.

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