Pages Menu
TwitterRssFacebook
Categories Menu

Posted by on 四月 27, 2016 in 關鍵字廣告 | 3 comments

SDX 2016 演講實錄:再提升轉換率的 RLSA

SDX 2016 演講實錄:再提升轉換率的 RLSA

WIS GINA 黃蘭儀

SDX 2016 的演講中,WIS 資深總監黃蘭儀 (Gina) 針對再行銷的各種實戰技巧,提供了精闢的分析。這篇文章會針對演講中,關於搜尋廣告再行銷名單 (RLSA) 設計與操作的各項重點一一分享。

RLSA 指的是搜尋廣告再行銷名單,是 AdWords 中,讓每位廣告主可以針對網站舊訪客自訂搜尋廣告活動,可以另外再設定專用廣告以及出價,使用前要先設定建立再行銷名單,之後把再行銷代碼嵌入網站,當訪客進入網站之後,系統就會將這位訪客列入再行銷的名單中了。

RLSA 可以針對以下幾項目標來做優化調整,首先是擴大關鍵字清單,如果訪客之前來到您的頁面,你可以透過添加額外關鍵字來定位這些客戶;依過往經驗,會考慮向那些造訪過您網站的用戶設定更廣泛的關鍵字。其次是客製化廣告文字,對來過您網站的人客製不同的廣告文字;在文案設計上,可以向客戶著重強調購買產品的優勢,或者向他們投放獨家的促銷廣告內容。第三,則是更新 Landing Page 來吸引這些用戶。

針對搜尋文案,首先要著重在文案差異化,目的在提高訪客注意力與購買轉換,讓訪客看見文案之後有非買不可的感覺!其次是針對字組多樣化,透過增加多元且廣義的字組,讓接觸曾經來過網站的使用者,有更多機會再次想起我們的網站。

如何讓 RLSA 有更好的使用價值? Gina 建議可以使用 成本效益管理系統 (ECPC),這項出價功能會找出比較有機會帶來銷售的廣告,搭配各種即時資訊如裝置、瀏覽器、地點和時段等資訊,調整每次單次點擊出價,最高 30%。

根據樂天與 Google 的合作案例指出,透過 RLSA 與 ECPC 的組合使用,RLSA 的 CPA 價格相較於一般搜尋的 CPA 價格降低了 56%;RLSA 廣告專案的 CPA 價格也比整體廣告專案的 CPA 價格降低 35%;使用 RLSA 的專案轉換率,也比沒有使用的專案高出 10 %

最後, Gina 也針對調整廣告,給出很實質的建議,要將廣告曝光留給品質更好的訪客,從 Google Analytics 目標對象報表找出所有廣告活動,篩選你的再行銷活動,使用次要維度興趣相似類別,排除不感興趣的受眾。希望透過 Gina 的分享,能夠幫助你在廣告投放上有更多的體會,如果還有其他問題,請留下資料詢問,我們會再回覆您。

Oscar Chou

篤信名字與稱號無法改變你自己是誰。有幸遇到很多貴人願意給自己機會,喜歡跟身邊的人聊現在喜歡什麼、正在關心什麼議題。

More Posts - Website

Follow Me:
Facebook

3 Comments

  1. 「維」度

  2. Concordo na generalidade e acrescento que ontem não fizemos um bom jogo. Corremos quando nos aquartelámos atrás sérios riscos de perder a vantagem. O Jesus não aprende. E pelos vistos por aquilo que vou lendo por aqui nos comentários de vários benfiquistas os adeptos também não. É só vénias e rezas à mediocridade. Obrigado Ricardo, continua assim que há muita gente que não comenta que gosta muito do teu trdrolha.Peabo Tavares

Post a Reply

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *